Web集客に苦しむ工務店様が、LPと広告で年間2桁棟受注を達成

紹介やチラシ頼みの集客でWebが活かせず、問い合わせもほとんどなかった工務店様。HPリニューアルの予算もなく、高性能住宅・パッシブデザインという強みを訴求できていない状況でした。さらに、ニッチすぎるのではと不安を抱え、この強みを前面に出して良いか迷っていました。

状況を変えるため、以下の施策を実行しました。

ターゲットと競合の調査

ターゲットを性能に興味のある男性に絞り、競合を分析しました。当時、競合は少なく、市場の流れからもニーズは高まると予想しました。

LPの作成とテストマーケティング

パッシブデザインという言葉は当時メジャーではなく、高性能という言葉もわかりにくいと予想されました。そこで、LPを作成し、テストマーケティングを兼ねて広告配信を行いました。ターゲット層に響くよう、「結露しない」「1年中心地よく暮らせる」など、わかりやすいキャッチコピーを使用しました。